业内人士认为，随着手机新军在品牌建设、渠道开拓和产品质量等多方面发展，国产手机阵营的竞争力将迎来质的提升

2007年的手机市场注定不会平静，就在外资品牌及老牌国产手机厂商全力推出新产品、开拓新市场之际，深爱通信、天宇朗通、七喜、国虹通讯等刚手机新军也在谋势而动，突破自己的品牌瓶颈，悄然发动对一二线市场的战略突围，这是日前记者从各大手机卖场及相关手机新军厂商所获知的信息。

新军抢占一线市场

据记者了解，深爱通信、天宇朗通、七喜等新军均已加快了对北京、上海、重庆、广州、深圳及长春等一线城市进军步伐。

据深爱通信总经理胡海透露，深爱推出的十余款产品（包括滑盖、直板、超薄、多媒体、娱乐、学习手机等）目前已广泛进入内地各大城市。“重庆的泰兴通信城，长春的安化通信商城这些有代表性的大型终端，现在都可以看到深爱的专柜。”胡海表示。

而据深谙广东手机市场的业内资深人士介绍，目前天宇朗通、七喜、国虹通讯等手机新军的产品已经进驻中域电讯、广东协亨及龙粤通信等这样知名的连锁大卖场，范围覆盖整个广东市场。

对此，一位不愿具名的资深人士称，由于缺乏品牌影响力，以及卖场对手机新军的产品心存疑虑，因此手机新军在与终端大卖场的博弈当中一直缺乏议价上的话语权，而能以“黑马”的姿态杀进一线市场，进驻各大手机卖场实属不易。

而近期山东市场却成为了手机新军的重兵集结之地。4月1日，“打进济南府，活捉王耀武！”胡海发出了战前动员令。据悉，不仅仅是深爱，还有步步高、金立、国虹、金鹏、天时达等一大批新军集中力量打响了一场轰轰烈烈的山东会战，谋求重点市场的集体突破。

“以己之长，功彼之短”、“集中兵力，造成局部优势”，手机新军们的市场策略似乎颇合用兵之道。综合步步高、国虹，尤其是深爱的近期动向，可以发现手机新军们正在掀起一股夏季攻势，而随着主力深爱的渐入佳境，这场攻势正在变得越来越猛烈。

产品质量成就突围

该资深人士认为，随着手机新军在品牌建设、渠道开拓和产品质量等多方面全面提升，必将为当前低落的国产手机阵营带来更强的竞争力，增强与外资品牌抗衡的实力。据了解，深爱通信、天宇朗通、七喜、国虹通讯等手机新军都极为重视产品的质量。

深爱通信总经理胡海认为，产品质量成就手机突围。“质量不佳一直是国产手机留给消费者的印象，也是导致国产手机陷入困顿的重要原因。” 胡海称。他表示，正是基于这一点，深爱一直在坚守“零缺陷”标准，建立了一套严格的质量管理体系，以保证每一台手机的品质经得起消费者考验。据了解，正式凭借过硬的质量，日前深爱通信与荷兰一家大型手机分销商签署合作协议，正式进军欧洲市场。而国虹通讯也一向以“打造军工品质”来强调自己的产品质量。

一位业内分析人士对此表示，目前单就产品而言，国产手机与洋品牌的绝大多数产品已经没有明显差距，像诸如深爱通信、七喜、天宇朗通等手机新军能在短时间内推出品质上乘、款型丰富的产品系列，这意味着新军们都在迅速成熟起来。

品牌建设提升影响

事实已经证明过无数次了，要想成为国产手机阵营里耀眼的新生力量，那么除了常规策略之外，你一定要拿出点与众不同的理由。

据了解，面对品牌影响力不强的弱势，各手机新军在极力开拓市场渠道、大力提升产品质量的同时，还加大的自身的品牌建设。

2006年6月6日，刚刚创立的深爱通信在产品还未上市之时，便与著名影星孙俪签订了形象代言合同，使消费者未见产品而闻“深爱”之名。据胡海透露，目前孙俪正在拍摄深爱手机的电视广告和MTV，预计近期将在各大电视台播出；同时从4月份开始已经正式启动2007年品牌行动A计划——关爱贫困中的真情。深爱将从每一台销售的手机里提取一定资金，成立“深爱爱心账户”，将广泛参与各种公益活动，全面竖立以爱为核心内涵的企业品牌形象，“这样不仅能对社会有所帮助，也符合深爱品牌的内涵。”

针对此举所带来的巨大投入是否值得的问题，胡海表示，深爱不太在意某款产品的销量是否因此增长，深爱着眼的是品牌形象建设和长远的收益。“企业应该肩负社会责任，深爱很好地做到了这点。”

无独有偶，今年1月下旬，国虹通讯与台湾名模林志玲签下千万代言合同；而几天前，国产手机新军松讯达已正式与《长江7号》“星女郎”张雨绮的形象代言签约。

对此，品牌战略专家李光斗表示，聘请明星或顶级明星做品牌形象代言人是建立品牌的一条捷径，同时也是企业实力的象征。